[ワークシート]価格設定

ワークシート　価格設定実践手引書.pdf

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価格設定　目次

第Ⅰ章　価格理論・消費心理の基本
1.1　価格が3つあると真ん中を選ぶ
1.2　隣の価格差（隣の価格差が離れていると買わなくなる）
1.3　種類の多いところに人は集まるが、多すぎると買わない
1.4　割引額と割引率、どちらが安く感じるのか？
1.5　ここはいくらくらいのお店だね。それは、中心価格の印象の違いから来る
1.6　699円と700円。印象は1円以上？　（端数の認識）
1.7　まとめ売りと1個売りで印象が違う？
1.8　スーパーでカゴに入れた商品、価格を答えられない？
　　　（人間の数値認識のあやふやさ）
1.9　消費者が思い浮かべる価格と価格帯
1.10　違いを感じる数字（差別化数字）

第Ⅱ章　値付けのステップ（価格商売の場合）
2.1　価格商売で行きますか？　価値商売で行きますか？
2.2　価格商売で行く場合、商圏内価格を調査する
2.3　価格を安く見せる手法を使い価格を設定する（第Ⅰ章を参照にする）
2.4　なぜ価格が安いかを明確にする

第Ⅲ章　値付けのステップ（価値商売）
3.1　価値商売で行く場合、自社の価値は何かを徹底して顕在化する
3.2　業界価格を調査する
3.3　業界価格よりも高い場合、高い理由を明確にする
3.4　価格が高くても納得いただけるようにする
3.5　価格を設定する