[実践手引書]値上げ

～最も難しいのが、値上げ～

継続する会社は、値上げも上手！！

値上げのコツ。値上げの極意。



目次

第Ⅰ章　値上げの理由を明確にする　　ワーク　

1.1　なぜ値上げをした方が良いのか？
1.2　値上げには、3つの方法がある
1.3　値上げの理由を明確にする

第Ⅱ章　値上げの実践　　ワーク　

2.1　値上げは、価値を高められるかで決まる（価値を見つけるワーク）
2.2　値上げしたい価格を決める
2.3　値上げの倍率から目的を検証する

第Ⅲ章　値上げの論理　　知識習得　

3.1　高くても売れるポイント
3.2　高くても納得するには、5つの要素がある
3.3　マズローの5段欲求に合わせ価値を高める
3.4　顧客が欲する30の価値要素
3.5　価格の弾力性
3.6　値上げの事例